Маржинальность: что это и почему без её подсчёта не обойтись в бизнесе

Маржинальность бизнеса  — важный показатель, который наглядно демонстрирует, сколько денег предприниматель зарабатывает на каждой продаже товара или услуги. Однако его часто путают с маржой.

Рассказываем, чем отличаются два этих понятия и в чём суть каждого из них.

Что представляет собой маржа?

Маржа — это разница между выручкой и переменными расходами. Первое здесь — все деньги, которые получается заработать за товары или услуги. Второе — сопутствующие траты, например, закупка материалов и оплата услуг компании, доставляющей товары.

Допустим, вы шьёте текстиль для ванной комнаты. За месяц бизнес принёс вам 500 тысяч рублей, но на ткани, фурнитуру и другие расходы ушло 300. Получается, разница между ними — 200 тысяч — и есть маржа.

Формула расчёта маржинальности:

Маржа = Выручка — Переменные расходы

Для расчёта эффективности бизнеса этот показатель не используется, но без него всё равно не обойтись: маржинальность продукции, как видно из названия, считают именно с помощью маржи.

Что такое маржинальность?

Маржинальность — отношение маржи к выручке. Именно она служит главным критерием эффективности, потому что демонстрирует, сколько прибыли в каждом рубле, который получила компания.

Вернёмся к предыдущему примеру: предприятие выручило за месяц 500 тысяч, маржа — 200 тысяч. Теперь вычисляем маржинальность товара. Для этого 200 нужно поделить на 500 и умножить на 100: данный показатель считается в процентах.

Таким образом, маржинальность за месяц — 40%.

Как рассчитать маржинальность?

Маржинальность = Маржа / Выручка х 100%

Как соотносятся маржинальность и эффективность бизнеса?

Всё просто: подсчитывайте маржинальность бизнеса несколько месяцев и смотрите на динамику, чтобы определить, в каком направлении движется дело. 

• Процент растёт — значит, бизнес эффективен и вы ведёте его правильно.
• Процент стоит на месте — получается, вы вышли на некое плато. Уровень выручки и доходов остаётся неизменным. В сложный период это неплохо, но имеет смысл поискать пути развития.
• Процент снижается — и вот это уже повод напрячься: эффективность бизнеса тоже снизилась. В таком случае обычно либо пересматривают бюджет, либо повышают стоимость товаров и услуг. Вариантов немало: имеет смысл обратить внимание, к примеру, и на административные расходы — иногда достаточно сменить дорогой офис на помещение подешевле.

Таким образом, если хотите понимать, прибыльно ли дело, необходимо регулярно высчитывать маржинальность. Делать это совсем не сложно — зато, если для бизнеса вдруг настанет непростое время, можно будет увидеть это и быстро принять меры.