В конце ноября наша команда провела Вторую партнёрскую конференцию Corplan — мероприятие, придуманное как площадка для встречи действующих партнеров и продуктовой команды.

Несмотря на максимально официальное название, мы приложили все усилия, чтобы сделать эту встречу уютной, душевной и, конечно, полезной. Сегодня, глядя на общее фото, где смеются даже самые строгие партнеры, забавно показывая на пальцах букву «С» (как в лого!) приятно осознавать, что создать правильную атмосферу нам удалось. Рассказываем, как все было.

Свою первую конференцию мы провели в ноябре 2023 года. Это был день официального запуска Corplan как отдельного продукта. В московском офисе собралась наша тогда еще немногочисленная команда и интеграторы «Оптимакрос». Мы презентовали платформу, предлагая коллегам дополнить ей пакет своих услуг. Стартовали как положено: Рома Дидыч, генеральный директор и идеолог продукта, перерезал ленточку, конечно же красную, конечно же золотыми ножницами… и Corplan пошел в мир.

И вот спустя год, 29 ноября, случилось второе мероприятие. Среди гостей уже наши собственные партнеры, в офисе все не поместятся — арендуем конференц-площадку покрупнее. Для гостей из других городов организуем онлайн-трансляцию. Только представьте, к нам подключались из Волгограда, Омска, Уфы, Перми и даже Хабаровского края. Ну то есть буквально из каждого уголка страны!

Среди спикеров были не только участники нашей команды, которая, к слову, за год выросла больше, чем вдвое, но и франчайзи, согласившиеся презентовать свои модели — готовые решения, собранные на Corplan, — и рассказать об опыте первых внедрений. 

Спойлер: отдать большую часть деловой программы партнерам — крутейшая идея и самая жаркая часть всей конференции.

«Меня очень порадовала ответственность тех, кого мы просили выступить. Все доклады были очень сильными и сопровождались отличными презентациями. Большим плюсом в этот раз был экран на площадке. В прошлом году, в офисе, мы использовали обычный проектор, конечно, профессиональное оборудование смотрится в разы эффектнее».

Евгений Гуценко, старший менеджер поддержки партнеров и главный координатор по подготовке партнерских выступлений.

Про готовые решения партнеров

Corplan — гибкая платформа, которая позволяет автоматизировать практически любой бизнес-процесс, мы называем это моделированием. В результате получается конкретная модель, или готовое решение — например, модель для ABC/XYZ-анализа, о которой мы рассказывали совсем недавно. 

Каждый наш партнер, в зависимости от своей экспертизы и опыта, собирает модели для очень разных бизнес-ниш: финансов, производства, продаж и других. Конференция — идеальная площадка, чтобы почелленджить их. Презентуя архитектуру, функционал и логику работы решения, можно получить обратную связь от таких же практиков, как и ты, но чуть с другим профессиональным бэкграундом. Ровно так и получилось.

Всего показали четыре проекта:

Модель для швейного производства

Помогает точно рассчитать себестоимость изделий, планировать закупки и продажи. Ее разработал наш эксперт и аналитик Алексей Шумаков. Леша уже встречался с реальными клиентами, обсуждая проекты внедрения и докручивая функционал под запросы рынка.

Модель для прогнозирования продаж

Тут про функционал все понятно из названия:) Решение собирала команда Corplan, лидировала проект Анастасия Кислова, архитектор и тимлид.

Модель «Добрый пекарь» для пищевой промышленности

Помогает ответить на вопрос, как те или иные изменения на производстве, к примеру, смена рецептуры, выбор нового поставщика, другая цена закупки ингредиентов, отразятся на конечной маржинальности. К разработке этой модели наш партнер подключил продакта Егора Жукова.

Модель для аналитики бизнеса на маркетплейсах

Помогает закрыть главную боль селлеров: ясно видеть свой финансовый результат. Это решение — авторская разработка Ирины Чекулаевой, партнёра Corplan. У Ирины за плечами серьезный опыт в финансовом консультировании и карьера в Oracle.

«Ценю, что Ирина пошла в новую нишу – исследовала незнакомый рынок, чтобы создать продукт, который поможет сейлерам маркетплейсов внести прозрачность в финансовую аналитику и масштабироваться. В результате она самостоятельно собрала модель для продавцов маркетплейсов, совершенно нового для нас рынка».

Юлия Литвякова, руководитель отдела продаж

Не будем тратить много слов на описание решений — пусть лучше их представят сами авторы: запись трансляции оставили в конце текста 👇

Про кейсы

Еще одна очень ожидаемая часть конференции была посвящена кейсам внедрений платформы от наших гостей. Своим опытом поделились эксперт и партнер Corplan Виктор Кофтанюк и Алексей Емановский.

Виктор разработал для компании клиента модель, которая помогла раз и навсегда проститься с кассовыми разрывами и убытками в периодах. Детальный рассказ спикера включал поэтапно разложенный на слайдах процесс вывода клиента из кризиса в работе с финансами. У Виктора впечатляющий опыт в управлении финансами, очень ценно, что он так открыто и подробно поделился своей экспертизой с гостями.

Партнер Алексей Емановский, работающий под брендом Corporative Integrations​, представил целых два проекта внедрения: нишевый продукт для испытательных лабораторий и проект по автоматизации работы с отгрузками, прибылью и дебиторской задолженностью для ретейлера косметики​. Алексей сделал акцент на функциональных возможностях и честно рассказал о тех ошибках, которые допустил при моделировании, чтобы предостеречь от подобных кейсов коллег. Обязательно послушайте его историю в записи трансляции.

Примерно в середине деловой программы, как раз между кейсами и готовыми решениями, настали звездные 15 минут Андрея Кочубея, нашего проектного менеджера и гуру корпоративных трекеров. Его мини-воркшоп признали самым харизматичным рассказом о проектных подходах в разработке. Зрители трансляции даже попросили Андрея подготовить отдельный модуль для нашего обучающего курса.

Про факапы

Конечно, без них не обошлось. У нас онлайн-продукт, и большинство нашей работы — про веб. И у дизайнеров тоже. Мы всей командой придумывали, что бы такого подарить партнерам, чтобы не улететь в космос с бюджетом и при этом сделать что-то на корплановском. В пакет участника положили стандартные ручки-блокноты и полезную книгу. Книжкой выбрали бестселлер этого года «Переговорные кейс-хаки», очень переживали, понравится или нет. Поэтому, получив на следующий день отзыв от партнеров, что книжка — супер, радовались, как дети.

Но хотелось дополнить такой пакет чем-то брендированным и нескучным. Так мы разработали собственные закладки для книг и прикольный стикерпак!

Сделали все весело-корпоративно-заранее, но, как только макеты улетели в печать, начались приключения. Сосчитать, сколько раз мы вносили правки и переделывали форматы файлов, просто невозможно. При виде результата в день мероприятия разочарованию нашего маркетолога Полины не было предела, цветопередача была совсем не наша, а у некоторых персонажей стикерпака и вовсе потерялись глаза.

В следующем году будем внимательнее, а пока что используем то, что есть.

Про главный вывод 

Сделав классные общие фотки и плодотворно поработав на конференции, мы все вместе отправились ужинать. Признаться честно, у нас были сомнения, согласятся ли партнеры. Все же конференция прошла в пятницу — занимать самый долгожданный вечер недели полурабочей встречей захочет не каждый. 

Оказалось, все опасения были пустыми. И это главный вывод, который мы сделали для себя по итогу: нет ничего дороже личного общения. Выдохнув после насыщенного дня, обсудив все сложные, острые и волнующие вопросы, мы, отбросив формальности, лучше узнали друг друга и просто приятно провели время в компании единомышленников.

«Для меня самым ярким моментом конференции стал вечерний ужин, — делится впечатлениями Антон Шешуков, руководитель отдела развития партнеров и франшизы. — Поговорили более откровенно с партнерами, увидели, что все мы обычные люди со своими интересами. Что у нас не только общие цели, но и много точек соприкосновения. Сразу увидел положительный эффект: договорились с одним из партнеров по совместным дальнейшим шагам. В этой конференции я увидел задел на большие мероприятия в будущем. Я действительно могу назвать нас командой мечты, по факту и без громких слов. В подобные моменты я понимаю, что главное в бизнесе — это люди. Работая с такими коллегами, с такими партнерами и видя общую цель, можно перевернуть мир»

Таймкоды выступлений

[00:00:50] О результатах работы стрима франшизы в 2024 году | Антон Шешуков, руководитель франшизы

[00:15:45] Презентация Corplan Consulting | Александра Хохрина, руководитель направления 

[00:26:30] О планах развития платформы | Егор Жуков, менеджер продукта

[00:41:35] Презентация готового решения «Планирование продаж, закупок и себестоимости в швейном бизнесе» | Алексей Шумаков, эксперт 

[00:57:20] Презентация готового решения «Модель для анализа бизнеса на маркетплейсах» | Ирина Чекулаева, партнер Corplan и финансовый эксперт

[01:16:15] Презентация готового решения «Модель для прогнозирования продаж» | Анастасия Кислова, тимлид Corplan и IT-архитектор совместно с Егором Жуковым

[01:27:00] Мини-воркшоп «Гибкость в управлении: ​от стандартных решений к инновациям​» | Андрей Кочубей, проектный менеджер

[01:51:19] Кейс «Corplan: от идеи до результата​» | Алексей Емановский, партнер Corplan (бренд Corporative Integrations​)

[02:04:48] Кейс «Опыт обеспечения платежеспособности компании, используя программную платформу Corplan» | Виктор Кофтанюк, партнер Corplan, финансовый эксперт и бизнес-тренер